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对话军大衣生产商:产品卖断货

记者 李梦瑶

曾经多用于工地上的劳保产品——“军大衣”,今年突然走进了大众视野。“军大衣”潮率先席卷大学校园,直播电商纷纷挂出售卖链接,作为军大衣的生产商,他们也在应对着这突然到来的“泼天富贵”。

多出一条快递打包流水线

一天零散发货千余件

“我父亲这辈子也想不到,他的衣服能卖给大学生。”张平(化名)也没想到,自家一直不瘟不火的劳保服装生产厂,竟然有一天会有网红来找他们带货。

张平家在河北,家里的小型劳保服装加工厂已经开了几十年了。每年9月起,冬季的一些劳保服装像军大衣、冲锋衣的需求量增多,各地分销商开始大批量订货。他们根据订单进行生产,找物流配货,再通过大货车运往全国各地。

11月初,抖音后台陆续有电商私信张平,问能否批发军大衣。“少数是要走几十件拿去卖,大多是电商问我们能不能做‘一件代发’。”

也是从11月左右开始,“军大衣”风席卷大学校园。一群男生穿着深绿色、厚实到略显笨重的军大衣走在校园内,这样的穿搭与周围环境“格格不入”,而这成了新时尚。“不是羽绒服买不起,而是军大衣更有性价比”,相关话题短视频部分点赞量已超百万,评论过万。

“一件代发”主要面向的是有货源需求的网店,通过从源头厂商发货的形式,减少物流成本,从而获得更多利润。张平表示,现在他们主要就是卖给网店。

“目前有6、7个电商找我们了。”张平坦言,以前也有零散订货,像工地或是学校联系我们订个几十件,我们找物流也发走,但是“一件代发”快递,他们厂子是第一次干。

工厂工人多是中年人或是上了年纪的大爷大妈,“以前大家都是‘朝九晚五’,顶多某次订货单多了生产线上需要有人加班。但现在几乎是天天都要安排人加班发货,有人登记、有人打包、有人贴标签,等于说又多了一条生产线。”张平说,在他分享的短视频里,晚上8点钟还要有人在做打包装袋工作。

另一家“双星劳保”厂商表示,现在他们厂处于卖断货的状态。“没有存货,都是现生产现发,11月有几天最忙的时候,一天基本发走1000多件。这两天订单量少了,一天大约500件。”主要是发往东北地区,还发往山东、河南等地方,南方的订货量很少。

“快递是8-9元,可以发全国。”这位厂商表示,从他们家拿货价格在45-70元之间的都有,有的是狄卡棉,有的做了加厚,里外双层还做了防水。“比大批量批发能多赚一些钱,对我们来说是增加了一条销路。”

部分工厂开启直播

目前不会盲目扩大生产线

一块背景布、一男一女一人穿着一件军大衣全天24小时直播,而在后台店铺,只有两款不同类型的军大衣。记者注意到,自从“军大衣”火起来后,在多个直播平台都兴起了军大衣,有的是一些服装电商,更多的是刚创立的新账号,专门卖军大衣。

据多个购物平台显示,记者发现,多家网店军大衣的销量都在1万+以上,价格在50到100元之间不等。

在线下,据媒体报道,有的城市劳保商店军大衣也是销量大增。而在济南,军大衣销售却不火爆。记者走访了济南劳保市场和部分五金商店,并没有发现前来选购军大衣的大学生。大多商户都表示,来买的年轻人尤其是学生并不多“最近军大衣确实很火,但大家都是网购。”一劳保商店老板说。

张平也尝试开了两场直播,背景就是军大衣的生产线,为大家讲解军大衣的原料和制作过程。“前几天北方降温,最多一天卖了200来件,打包到晚上才装了100来件,太费劲了。”张平表示,“还是得靠电商这些专业的人干专业的活儿。”

至于这阵“军大衣”风还会刮多久,是否会一直流行下去,张平表示,“不好判断。”在他看来,军大衣并不像棉衣、羽绒服一样,还没有成为平常人冬天生活的“必需品”。

“河北是全国最大的帆布手套、工作服等劳动保护用品生产基地。干这个的厂子太多了,而且我们有大批量订单需求的应对能力。”张平说,“目前看来,这些订单量我们还是可以应对的,只是说在打包、发货上需要增加一些人手,暂时不会盲目扩大生产线。”

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网友看法

1、网友自由暖阳hw:棉大衣干死羽绒服,好!

2、网友醉美夕阳520131486484:这一阵风,最少得五年刮

3、网友路人嘘嘘:我有一件正宗的,那会儿军队发的,我现在定居广东用不上,回湖北能用的上[呲牙]

4、网友半姐师妹:棉衣最大的优点 脏了难清洗

5、网友在路上7735:我买的97荒漠作战棉衣

6、网友胡庆鱼堂:没人倍你玩了[捂脸]

7、网友大漠江湖行路人:我屯了批“解放鞋”![捂脸]

8、网友莽山果农:热不了多久

9、网友知情达理梦想家dn:一阵风

10、网友用户8187527003800:全是假货

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