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媒体:带货主播供给侧竞争加剧

□蒋璟璟

随着2023年双11落幕,各家主播的“战绩”也相继出炉,除了活跃在电商直播界的头部主播外,今年明星带货直播情况也引发讨论。2022后,绝大多数明星的直播业务能力很快摸到天花板,加之平台抢人大战基本进入尾声,后期不再提供针对性扶持,明星的直播数据开始断崖式下跌。有一种声音称,明星正在从直播带货卖场“撤退”。(中新社)

在直播带货江湖,明星群体一直是一股举足轻重的力量。有统计数据显示,2020年至少有500位艺人开启带货首秀,一时间犹如过江之鲫。而时至今日,在直播电商持续高速扩张的大背景下,明星们却大有逆势离场之势。这一看似反常的变化,其实不难理解。从根本上说,平台与明星之间的关系,已经从之前的双向奔赴变成了双向选择。大浪淘沙、适者生存的游戏规则之下,能够脱颖而出的赢家毕竟少之又少。

其实,非但明星正在从直播带货卖场“撤退”,大量初代的职业带货主播也在陆续退场……让主播群体保持高烈度的竞争、高频的更新率,推动越来越多的新鲜血液涌入,提供持续不断的新刺激,这是平台长久留住用户的核心策略之一。被强势的渠道力所支配,就算是光鲜亮丽的明星,其实也是弱势的一方。随着平台抽走了当初的流量扶持,不少明星带货力孱弱的事实,展露无疑。对于这部分明星来说,继续惨淡带货已经毫无意义,及时抽身而去才是识趣之举。

前些年明星们去直播间带货,很多都属于“受邀出席”,平台通过极高的激励邀请他们来试水。其用意不言自明,那就是用明星的人气带动平台的人场,将明星的粉丝转化为App的流量和GMV——这是一个砸钱培育用户基本盘、训练公众消费习惯的过程。但时移世易,随着相关平台成长为庞然大物,对明星们的依仗已大幅削弱。除了极少数明星凭借自身转型跻身头部主播,其他越界玩票的明星离开带货直播间回归演艺本业,乃是必然归宿。

直播卖货是门手艺活,脸缘、幽默感、好口才、快速反应力等等,缺一不可;直播卖货更是一门复杂的生意,选品、品控、售后等环节,千头万绪。凡此种种都决定了,这个活儿绝非是个明星就能做好。与其浑身不自在地在直播间里勉为其难的“尬带货”,倒不如退一步海阔天空,做真正擅长的、喜欢的事情。这无论是对粉丝还是对自己,都是一个更好的选择。有舍有得,于明星们而言,只赚能力圈范围内的钱,也是一种爱惜羽翼的体现。

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网友看法

1、网友天行健61386905:赶快限制直播带货吧

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